文丨酒业家主笔彭伟
6月6日，四川水井坊股份有限公司（以下简称：水井坊）年度股东大会在成都举行，四川水井坊股份有限公司董事长陈寿祺、总经理范祥福与投资者、媒体记者就水井坊及热点问题进行了沟通交流。
水井坊董事会年度工作报告显示，年，水井坊实现营业收入11.76亿元，同比增长37.61%；实现营业利润2.58亿元，同比增长.85%；实现净利润2.25亿元，同比增长.52%。并开展了如下工作：
1、深入推行新总代模式，持续强化销售前端管理。水井坊原有三种销售模式，即总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。根据市场情况的变化，水井坊正逐步将上述后两种模式转换为新的总代模式。
在新的总代模式下，水井坊负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。新总代模式的实施，对水井坊及时掌握市场信息变化，有的放矢投放资金资源等都起到了积极的作用。从年实施效果来看，实行新总代模式的市场业务增速高于全国市场平均增速。
2、重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款，同时加强了对市场执行方面的考核力度。新价值链和贸易条款的建立，提高了客户经营水井坊产品的积极性，为水井坊品牌健康、稳定发展提供了有力支撑。
3、积极推动核心门店项目建设，强调“动销为本”营销理念，将销售团队的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销上来。水井坊在全国范围内实施了“核心门店”项目，为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划，在终端层面加强与消费者的对话和激励，帮助提升核心终端门店的动销效率。与之相匹配，公司也在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。
4、集中优势资源，聚焦核心品种，加速核心区域市场发展。在对市场容量及品牌历史积淀等因素综合考虑的基础上，报告期内，水井坊明确了河南、湖南、江苏、广东、四川、北京、上海、浙江、天津、福建等十大核心市场。水井坊以十大核心市场为重心，集中优势资源，精耕细作，实现该区域较快发展。
同时，水井坊对销售部门组织架构也进行了优化调整，将原有的三个销售大区加新渠道调整为四个销售大区加新渠道。此举目的是使相关核心市场能够得到足够的我国著名白癜风专家白癜风治疗有效的方法
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