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一个人能突破多大的思维边界，就能成就多大的事。
连续7年蝉联全球最大公司，创始人从乡巴佬到世界首富：真正厉害的人，都敢于不走寻常路
作者：粥佐罗主创团来源：粥佐罗(ID:fangdushe)00
8月10日，年财富世界强排行榜发布。中国大陆公司实现了历史性跨越，财富世界强数量首超美国。京东、小米、阿里巴巴等都榜上有名。
巧的是，这几家上榜的国内互联网企业，都有一个学习的榜样——沃尔玛。
京东创始人刘强东说：零售业的秘密，都在沃尔玛的货架上。
小米创始人雷军公开表示，小米完全是向沃尔玛学习的高效率。
阿里巴巴创始人马云说：如果没有做到比沃尔玛好，将是我最大的遗憾。
今年财富强排行榜上，沃尔玛仍旧位列第一，营收一骑绝尘，已经连续七年成为全球最大公司。
沃尔玛凭什么连续7年一骑绝尘？又凭什么成为各个企业家学习的榜样？这就不得不提到沃尔玛的灵魂，它的创始人山姆·沃尔顿。小镇出身的山姆·沃尔顿，一生可谓非常精彩。他从别人都不屑于发展的小镇入手发展，从美国小镇走向了全世界。他一面死抠一块钱的成本，一面又能在高科技上眼都不眨地斥资数亿美元。他带领沃尔玛突破了「规模不经济」的魔咒，沃尔玛从一家「五毛店」壮大成世界第一的零售帝国。他改变了美国乃至全球的现代零售业形态，被誉为现代零售鼻祖。他从一枚乡巴佬，成长为成为世界首富。他的家族，也成为世上最富裕的家族。沃尔顿的一生，可以说是不走寻常路的一生。他说：如果每个人都在走老路，而你选择一条不同的路，那你就有绝好的机会。分享他的故事给你，希望对你有所启发。01不走寻常路之小镇策略：农村包围城市年3月29日，山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金菲舍镇，在很多人眼中，是个地地道道的「乡巴佬」。为了贴补家用，7岁他就出来打零工，送过牛奶，卖过报纸，还养过兔子和鸽子卖。年，因为没钱继续深造，大学毕业三天后，山姆就马上就业了。他进入连锁百货公司杰西潘尼工作，自此开启了与零售业长达52年的不解之缘。年，已经攒了几年经验的山姆决定自己创业。他半拼半凑了2.5万美元，收购了一家商店，拥有了第一家属于自己的零售店。当时的零售业已经发展得相当成熟，竞争也很激烈。市场上有不少大公司，比如凯玛特，已经有很多大型连锁店。山姆要想在这个行业做出名堂，就必然要想他人未所想，找到新的突破口。他在做调查时发现，这些大公司虽然发展庞大，但并没有把小镇市场放在眼里。凯玛特不会把店开到人口少于5万的镇上，吉布森也不会考虑人口少于1.2万的小地方。这些零售业巨头都认为小镇没有市场，利润太小不值得投资。山姆却敏锐地在小镇嗅到了巨大的商机。他将店开在了人口不超过1万的小镇上。一万人是什么概念？给大家举个例子，我们家小区，官方资料上写的住户是一万三千人。对于一个小镇来说，一万人可算是人烟稀少了。可想而知，山姆这招非常大胆前卫。毕竟，零售业毕竟是做流量生意的，必须有足够的人流量，才能保证销售额。把店开在大城市的繁华社区，才是更合理的选择。但是山姆的大多数对手都没有注意到，汽车已经普及进入普通家庭，美国州际公路网已然形成。很多年轻人都住在郊区，但他们生活圈周围却没有几家购物商店。美国零售业版图在悄悄发生变化，小镇的购物需求不容小觑。山姆打破了传统的零售业门店区位选择的标准。从小镇入手，先占领小镇市场，再逐渐向全国推进。星星之火，渐渐燎原。因为在小镇上没有对手，沃尔玛很快进入了高速发展期，几乎每年都要开设-家分店。等到那些曾经的零售业巨头发现这个竞争对手时，沃尔玛已经成长为美国公认的「小镇之王」，已让其他竞争对手无处下手了。如果当初像所有零售商一样，山姆跑去大城镇，那就只能在那些巨头的牙缝里生存，不是在头破血流中苟且偷生，就是可能早已失败。正是从一开始在经营上独辟蹊径，藐视常规，敢于探索，在小镇扎根壮大，山姆才在山头林立的零售业站稳了一席之地，从美国小镇走向了全世界。
02不走寻常路之低价策略：沃尔玛经典的「女裤理论」年10月，山姆·沃尔顿首次登上《福布斯》杂志全美富豪排行榜首位，一夜之间成为公众焦点。然而，当大批记者涌到山姆身边才发现：这个大富豪，居然是个大抠门。尽管成了亿万富翁，但山姆自小就养成的节俭习惯却一点也没变。他没购置过豪宅，一直住在小镇本顿维尔。他没有豪车，经常开着自己的旧货车进出小镇。他每次理发都只花5美元，这是当地理发的最低价。出差时，山姆坐的是飞机二等舱，甚至还跟自己的ceo合住一间房，吃饭就去周遭的小馆子。所有人都很好奇：为何你依然如此节俭？山姆说：答案很简单，我们重视每一分钱的价值。他把这个理念贯彻到了沃尔玛的经营中，在经营沃尔玛的几十年中一以贯之。「除了提供优质的商品和服务外，我们还必须为顾客省钱。」「我们每浪费一块钱，实际上就是让顾客多花一块钱。每次我们帮顾客省下一块钱，就在竞争中领先了一步。」创业初期，他在自己的杂货店卖女裤。女裤进价0.8美元，售价1.2美元。后来他把裤子降价到1美元。然后发现，降价虽然会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。山姆从中悟出了低价销售的精髓：把售价定得尽量低一些，赚取的利润远远大于你将零售价定高时挣的钱。这也是沃尔玛最成功的营销策略，被称为「女裤理论」。这个理论如今看来，简直太简单了。但是那时候，却只有山姆愿意这么干。大家都只
