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物流产业作为一股新兴产业被视为一座名副其实的“金矿”，伴随着国民经济进入换档期，物流产业也进入了增速换挡和发展转型的关键时期。
目前，我国物流产业正在进入10％的中高速增长新阶段，在这个至关重要的关键时期，谁能“先发制人”谁便能抢占先机成为“金矿”的主人。不少人为此蠢蠢欲动却也因此陷入僵局……
YTT的学员胡总，是一家物流公司的财务总监，在一次课程现场，他向史教授吐露了公司目前的一些困扰：去年公司的营业额在3亿左右，后来拓展了商贸业务，保守预算会比去年多万，实际完成预计在4个亿以上。
“一年增长一个亿，这是发展的好兆头啊……”听完胡总的话，课程现场的小伙伴们纷纷表示不解。
但胡总接下来的一番话也让大家深有同感：创业——没有谁比谁更容易！
原来，胡总所在的公司原本是依靠净资产起家的，在三、四年前一辆运输车都没有，在不断整合社会资源下，现在资源库里有7万多辆车。
后来老板想把企业做大，为了增加企业的总资，将所有的利润全部用在扩大经营上，并将公司与上市公司做了并购，股权结构有了一定的变化，营业额也达到了三四亿，但无奈的是到目前都没有实现任何利润分红。
营业额在飙升，公司也在壮大，却并没有带来利润空间，这可愁坏了老板，还差点“惹怒”了股东，到底是谁“偷吃”了这块奶酪？
答案很显然，一切井然有序的外表下其实暗藏“隐患”！
在物流行业，所有的投入资源量是公开的，从个别公司乃至整个行业毛利率都比较低，要想在激烈的竞争中抢滩市场，首要解决的必定是提升毛利率，毛利率提升了，利润自然就来了。
史教授在分析了胡总公司现有问题之后，建议从两个大方向去改变：1改革转型成供应链公司；2提升专业化水平；工业化、城镇化的快速发展，不仅推动消费市场加快向城市特别是大型城市群或都市圈集中集聚，也促进了工农业生产加快向更具要素、资源、环境比较优势的地区集聚和转移，成为“大规模、长距离、宽辐射、多层次”的供应链公司是未来物流公司发展的趋势。在史教授的建议下，公司开始逐步试水改革：
01创新实现专业化管理结合史教授的分析进行了一定的市场调研后，公司意识到目前物流行业水平较低，主要表现为专业化、社会化的服务创新不足、物流组织创新活力不强、技术创新迫切需要向更大范围和更深层次拓展、物流方式也依然过于传统。
该如何创新？于是公司从上到下，采取了两个动作：1第一步公司成立针对食品饮料、商贸等不同品类成立专门的运输团队以及配备相应的专业化运输车辆，用更加专业化的服务吸引更为高质量的客户。
2第二步建立企业内部物流信息管理系统，实现了以信息技术、运输技术、配送技术、装卸搬运技术、自动化仓储技术、库存控制技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化装备技术格局。
02核算销售数据进行客户分类1为什么没有利润？谁最有发言权？“数据”！
胡总作为财务总监，带领所有的财务人员围绕客户进行数据核算，根据销售数据调整业务形态。在利用销售数据进行品类分类、客户分类和客户行为分类后，胡总发现问题不是出在市场上，而是出在“不了解客户需求”上。
于是，公司改变以往“一视同仁”的错误认识，“对症下药”满足不同客户群体的需求，这样才能保证最大化地实现7万多辆车资源库的利用价值。
2管理现金流减少负债率老板将所有的利润全部用在扩大经营上，公司现阶段的高速扩张造成了运营成本和资产负债率的上涨。
利益冲突及信息不通畅等不确定因素，也会造成余缺物资不能及时调配，导致大量货品滞留在流通领域，造成资金沉淀，产生大量库存费用。
运营成本的上涨，库存费用的增加……尤其物流行业80%都需要现金支付，这就在一定程度上导致公司的现金流紧缩，要想实现利润的上涨，就不得不释放现金流。
于是，实施完善的“供应链管理模式”是大势所趋。虽然一个功能完善的、社会化的配送中心的投资相当巨大，“供应链管理模式”可以很好地实现企业对信息流、物流、现金流的控制，从而降低成本，创造更高的利润。
一家公司的业绩再漂亮，如果不能为股东带来利润，那都是为他人作嫁衣裳。但从其中，不乏令人思考之处：为什么有业绩没利润？在瞬息万变的市场经济下，如果掌舵者的经营管理模式永远一层不变，对企业来说无疑是最大的“灾难”。
真正的高手，不会只盯着一时的你死我活，而是着眼于不断变化的大局。
如果你没有自己的战略，你就会成为对方战略的一部分；如果你没有自己的计划，你就会成为对方计划的一部分。
经过精心的整理备课，《YTT利润战略法》又要和大家见面了。
YTTCLASS利润法体系课程在这堂课程中，史老师将会与大家深入讲解分析：1、企业成功的基础-市场情报的收集方法
2、如何面对竞争对手的挑战
3、不同地区的市场进攻策略
4、不同产品的市场使用方式
5、如何实现高增长的三个原则
6、主动选择营业收入增长的路径
7、如何计算市场竞争的态势
8、如何计算市场组织配置的方式
9、弱者战略和强者战略的实施方式
10、让企业能力与市场发展匹配的计算方式
全新打造新课程利润战略法
年8月28-29日苏州
课程收获解决高利润，高市场增量困境：高利润，高市场增量都是我们选择出来的，而不是等着风口天上掉下来的。解决产品有没有竞争力的困惑：产品有没有竞争力，跟产品本身没有关系，跟你选择的市场有关系。解决爆炸式成长的困难：一家企业如果无法找到自己的主战场，只能在别人的战场上捡边角料，更不可能有爆炸式成长！课程特色1：2天学习，小班式授课；2：告别枯燥课程，案例式教学互动咨询；3：现场学习消化，课后作业巩固；4：一次学习，终身复训。课程重点1、战略扫描——把丢掉的钱捡回来2、战略调整——到有肉的地方去捡钱3、战略指导——让钱自动滚进来主讲人：史永翔★史永翔利润大课堂创建人，被誉为“利润学之父”
★北京大学汇丰商学院——访问教授
★国际经理人联合会（IMO）中国区——专家主任
★国内提出财务经营、现金利润、现金流第一人
★18年跨国公司的高级管理的经验
★有将濒临倒闭的企业起死回生的实战经验
★有将普通的企业推进上市，并成为沪深二市第一高股的顾问辅导经历
△史老师辅导过的企业
课程亮点没有战略的企业，在战场上打仗只能靠步兵攻击，学不会打立体战。在企业中，步兵也要和陆军、海军一起立体协同作战。
图YTT战略五维立体攻击模型
学员评价“年在北大课堂上学到了史永翔老师的课程，然后一直派团队跟随学习。非常有幸学习并掌握了史老师的利润管理体系，促进了坚朗的上市以及发展。史老师所讲的客户和产品战略，让我们能每年保持%的业绩增长。
——白宝鲲
A股上市公司坚朗五金()董事长
”“有幸请了史老师做我们的企业管理顾问，帮助科达股份在关键时刻实现了战略定位和组织的重新调整，从而保住了科达股份每年业绩的%的增长。
——刘锋杰
A股上市公司科达股份董事长
”“从年开始史老师一直担任公司的咨询顾问，帮助我们企业实现了从5亿到亿营业额的迅猛发展，深刻践行了史老师创建的利润管理体系和战略思想。
——褚明理
北京派瑞威行广告（互联网新兴企业）总裁
”“战”就是决定“在哪竞争”，“略”就是决定“如何取胜”。思考清楚这两个问题就可以找到在哪实现差异化，以及如何实现差异化的答案。
课程时间
年·8月28日-29日苏州站团队费用请扫码咨询
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